Dansk
En salgsproces går erfaringsmæssigt nemmere og mere smidigt, når en virksomhed har en veldefineret strategi. Retningen er klar, ligesom succesforudsætningerne. Strategieksperten Sanne Markwall har digitaliseret den ellers komplekse strategiproces. “Super positiv oplevelse og et stærkt værktøj”, mener M+A Virksomhedsbørsen.
Virksomheder med en gennemarbejdet og forståelig strategi opnår klart bedre resultater end virksomheder uden. Det viser både erfaring og empiri.
Strategiprocesser frygtes af mange erhvervsledere, fordi de ofte bliver både “langhårede”, dyre, komplicerede og reelt ikke fører til noget fordi slutproduktet bliver et uklart dokument uden konkrete anvisninger på hvad virksomheden skal foretage sig for at nå sine mål.
Værdien af en god strategi sås der sjældent tvivl om, fordi virksomheder med en strategi opnår bedre resultater end dem uden en formaliseret slagplan. Alligevel prøver mange, grundet kompleksiteten, at snige sig uden om strategiarbejdet.
Det er der ikke grund til længere. Den danske strategiekspert Sanne Markwall har nu udviklet og lanceret et prisgunstigt digitalt værktøj, som på pædagogisk vis leder virksomheden igennem en struktureret spørgeproces og hvor der er mulighed for at alle relevante personer deltager i processen. Slutproduktet er en skarp og letforståelig handlingsplan, som virksomheden også efterfølgende nemt kan rette i, hvis (når) nogle af forudsætningerne ændrer sig.
Processen er så intuitiv og enkel, at virksomheden selv kan gennemføre den, men mange vælger alligevel at lade en strategikyndig facilitere processen. Uanset om man gør det selv, eller bruger en konsulent, er processen langt enklere og mere fleksibel end de hidtil anvendte klassiske konsulentbaserede strategiforløb.
“Et stærkt strategisk grundlag underbygger og styrker virksomheden i deres udvikling og vækst. Det er vigtigt, at man altid har et godt overblik over alle de forhold, der gør sig gældende, og som har indflydelse på driften og udviklingen. Overblikket letter hele tilgangen til og processen omkring dels udviklingen af strategien og dels implementering og den praktiske eksekvering af samme. Og det påvirker i sidste ende en salgspris af en virksomhed”, forklarer Frank Jensen, Virksomhedsbørsen.
Et effektivt værktøj, som binder enderne sammen
“Til dagligt arbejder vi som virksomhedsmæglere med en lang række virksomheder, der er i gang med planlægningen og beskrivelsen af planer for virksomhedens udvikling og fremtidige driftsgrundlag.
Dette er ofte et led i forberedelserne til at gøre virksomheden salgsklar. Og ofte hører, vi - når virksomheder skal involvere flere rådgivere med forskellige ekspertiser og kompetencer - at det er et kæmpe arbejde, når deres bidrag og input skal bygges ind i virksomhedens overordnede strategiplaner”, siger Frank Jensen.
“MakeMyStrategy™ finder vi let tilgængeligt og fleksibelt. Du føres igennem strategiprocessen, som man slutteligt får sammenfattet automatisk i et letforståeligt dokument. Man kan dele med hele virksomheden og andre interessenter og du kan arbejde effektivt med strategien i hverdagen”
siger Frank Jensen, M+A Virksomhedsbørsen A/S.
Løsningen er udviklet af strategieksperten Sanne Markwall, der har integreret en række forskellige klassiske strategimetoder i det stærke værktøj, som fører virksomheden pædagogisk igennem alle de spørgsmål, man skal stille sig selv i en kvalificeret strategiproces.
En effektiv proces – med eller uden konsulenter.
Vi har bedt Sanne Markwall om at beskrive betydningen og værdien af at arbejde professionelt og målrettet med strategigrundlaget og forklare lidt om baggrunden for den digitale platform MakeMyStrategy™.
“Center for ejerledede virksomheder har lavet en undersøgelse som viser, at virksomheder, der arbejder målrettet med strategi, i gennemsnit har to gange større overskud og tre gange højere vækst, end virksomheder, som ikke arbejder målrettet med strategi. Tallene taler for sig selv. Din virksomhed bliver med andre ord langt mere værdifuld, når du arbejder ud fra en skarp og målrettet strategi”, sammenfatter Sanne Markwall.
“Jeg har arbejdet med strategi-processer i mange år og må erkende, at arbejdet ofte blev alt for kompliceret og tidskrævende ude at føre til konkrete resultater. Det besluttede jeg at gøre noget ved. Jeg ville digitalisere processen, gelejde virksomheder effektivt igennem en spørge- og arbejdsproces for at ende ud med et enkelt og forståeligt værktøj – eller slagplan – med de fokuspunkter, som virksomhederne selv fandt vigtige”.
udtaler Sanne Markwall
Både små og større virksomheder kan med fordel bruge værktøjet, som også indeholder en række pædagogiske hjælpeværktøjer i form af skabeloner og videoer mv., som gør det let at kommunikere strategien.
“Jeg møder stadig forbløffende mange virksomheder, som mener, at strategi er spild af tid. Men man skal vide og ikke gætte sig til, hvad prioriteterne skal være. Og man skal vide, i hvilken retning man skal gå og det kræver at man er datadrevet og ikke (kun) baserer sig på intuition.
Det er særligt vigtigt i en tid, hvor forretningsmodeller kan blive forældede på en formiddag og nye muligheder opstår i rekordtempo. Evnen til at flytte sig i rette tid er blevet afgørende for langt de fleste virksomheder.
Hvor kommer man fra? Hvor skal man hen? Hvordan kommer man derhen? Alt dette forholder værktøjet sig til ved at stille spørgsmål og sætte svarene op i forhold til hinanden.
Følelser spiller også en stor rolle i en salgssituation og skal respekteres og tages alvorligt. Her giver de klassiske strategibøger ikke megen hjælp. Det gør MakeMyStrategy™ til gengæld. Følelserne skal frem i lyset. De bliver nemlig først farlige, hvis de forbliver ufortalt. Og ofte er de faktisk mere vigtige, end man skulle tro. Der er med andre ord både plads til følelser og hardcore forretning – hvis man bygger på strategisk klarhed”, siger Sanne Markwall.
Strategisk værktøj med dokumenteret effekt og effektivitet.
At udarbejde en strategi er ofte baseret på uoverskuelige mængder af materiale og information, hvor formatering og versionering tager fokus fra indhold. En klassisk, manuel strategiplan risikerer hurtigt at miste relevans fordi den ikke er tidssvarende.
Sig farvel til den støvede strategiplan, de mange bøger, brugen af analoge templates, ubrugte data, opdelt og uoverskuelig viden samt tunge og komplekse strategiprocesser, der starter forfra hver gang.
I MakeMyStrategy™ kan virksomheden tilpasse strategien på få øjeblikke. Alt materiale af betydning eksisterer digitalt og ligger samlet et sted, online, og kan let justeres, hvis (når) situationen kræver det.
“I MakeMyStrategy™ laver du let de relevante rettelser, hvorefter du får vist, hvor rettelserne kan få konsekvenser. Dette giver dig mulighed for at genoverveje strategien. Når du har konsekvensrettet, kan du med blot et enkelt klik generere en opdateret strategiplan med ajourført output”, slutter Sanne Markwall.
Sådan gøres strategiarbejdet effektivt og enkelt anno 2022.
Denne artikel er udgivet af M+A Virksomhedsbørsen A/S i forbindelse med M+A Masterclass - et event for ejerledere.