Det er et spørgsmål som mange søger svar på.

‍

Der findes mange teorier herom - blandt andet har en af verdens førende ledelsestænkere, Roger Martin i fællesskab med Alan G. Lafley, skrevet en bog der hedder "Playing to win".

‍

Om baggrunden for bogen siger Roger Martin:

“Mange mennesker opfatter strategiarbejde som en meget kompliceret ting. At det er en kedelig pligt, som hverken er behagelig eller nyttig. Formålet med vores bog er at gøre strategiarbejdet simpelt, sjovt og effektivt. Jeg ønsker ikke, at strategier skal være komplicerede, og det er derfor, der findes sætninger som “Where to Play” og “How to Win” i bogen. Vores ønske er at stille skarpt på de meget få valg, der virkelig betyder noget. Ved at gøre det til et spørgsmål om valg – og meget få valg – tror jeg, det er muligt at gøre det sjovt at arbejde med de valg. Og hvis du besvarer de spørgsmål, kan du udvikle en stærk og effektiv strategi.”

‍

FRAVALG

For at udvikle en strategi, der sikrer at du vinder skal du med andre ord sørge for at træffe de få, men rigtige valg.

‍

Strategi ville være let hvis du blot skulle forholde dig til et spørgsmål eller et valg og så lægge dig fast på et svar, men sådan er virkeligheden ikke - der er kaskader af spørgsmål og valg, som er forbundne og påvirker hinanden. Strategi er dermed ikke lineær, men forudsætter gentagelser - en serie af gentagelser.

‍

De rette valg og den rette strategi kan dog ikke dæmme op for usikkerheden i en foranderlig verden. Usikkerhed er ligesom vand - det løber bare uden om dæmningen. Derfor handler det om at kunne håndtere den foranderlige verden.

‍

For at lykkedes med det har vi, baseret på en række internationalt anerkendte teorier, mere end 50 års praktisk erfaring og en lang række succesfulde cases udviklet MakeMyStrategy™, der netop fører dig igennem en proces, der sikrer denne forbundethed og sammenhængskraft på tværs så du får taget de rigtige fra- og tilvalg.

‍

VINDERAMBITION

En anden faktor for succes er at klart mål, der sætte rammen for diverse prioriteringer. At vinde betyder i denne sammenhæng at skabe en større værdi for dine kunder, end dine konter gør. Det handler altså ikke om at knuse nogle, men skabe endnu mere værdi.

‍

En vinderambition er heller ikke en lineær fremskrivning og gøre det hele en lille smule bedre end sidste år. Det handler om værdiskabelse i modsætning til konkurrence. Det handler om dine kunder fremfor dine produkter. Og det handler om at løfte overliggeren, udfordre "Plejer" og sætte nye standarder.

‍

MARKEDET

En yderligere faktor for succes handler om hvilket marked virksomheden operere i - altså hvem er virksomhedens kunder? Du kan som virksomhed ikke være alt for alle, hvis du skal være succesfuld. Og netop det spørgsmål er ofte meget undervurderet, da mange ser deres marked og branche som givet.

‍

Men her kan du gøre en forskel ved at drive din virksomhed anderledes ud fra et andet markedsmæssigt mindset.

‍

KOMPETENCER

Den fjerde faktor der nævnes i bogen er de kompetencer, der er kritiske for at vinde. Uden de rette kompetencer vil ingen strategi blive succesfuld. Og igen her handler det om at tænke kompetencer på nye måder - det være sig i partnerskaber, softwareløsninger, forhandlere, freelancere, åben udvikling med kunder og leverandører, eksterne osv.

‍

Under kompetencer hører sig også "Orden i penalhuset" - altså styr på processer, der fremmer, understøtter og måler strategien. Herunder en balanceret tilgang melleminterne og eksterne fokus.

‍

HVORDAN

Når alt kommer til alt handler det om at gøre noget - have en plan, en konkret og klar plan, der tager højde for ovenstående. En plan du kan måle fremdriften af, som alle forstår og kan gennemskue og forklare.

‍

Det handler ikke om komplicerede strategier - det handler om enkle kommunikerbare strategier baseret på kompliceret tænkning.

‍

Kan kun varmt opfordre til at anvende MakeMyStrategy™, hvis du og dinvirksomhed ønsker mere værdi fra strategiarbejdet! Brugen af MakeMyStrategy™ forbedrer både effektiviteten, præcisionen ogikke mindst samarbejdet i strategiske processer 👍

Lars Christian Eriksen,

Head of EMEA,

Insights