Dansk
I 11 år jobbet Sanne Markwall i konsulentselskapet Vinderstrategi A/S, og siden 2014 som administrerende direktør. Nå har hun slått seg opp som teknologigründer og hjelper alt fra oppstartsbedrifter til store selskaper med å utvikle og styre strategien sin ved hjelp av et nytt digitalt verktøy.
Det er et velkjent faktum blant mange eierledere at strategiarbeid er vanskelig, koster mye ressurser både i form av egen tid og timer med dyre konsulenter, og likevel ender mange strategier med å mislykkes.
Mange organisasjoner har en feilprosent på rundt to av tre. Det betyr at bare en tredjedel av alle strategier når sine mål.
Det er (for) mye bortkastet tid, vil noen mene. Andre ser et enormt potensial. En av dem er Sanne Markwall, som har jobbet med forretningsutvikling, gjennomføring og endringsledelse i praksis i mer enn 20 år.
Fra 2014 var hun administrerende direktør i konsulentselskapet Vinderstrategi A/S i København. Helt fra starten i 2009 har hun vært med på å bygge opp selskapet og utvikle de kommersielle aktivitetene.
Men samtidig begynte hun å tenke på hvordan strategiarbeidet kunne gjøres enklere, mer konkret og ikke minst digitalt, slik at mange flere selskaper ville få bedre muligheter til å nå sine strategiske mål.
Etter flere års planlegging etablerte Sanne Markwall sitt eget selskap i april 2019 og satte programvareutviklerne i gang. Høsten sto i testingens tegn, med bedrifter, samarbeidspartnere og andre interessenter som banker og revisorer, og 20. mars - akkurat da Danmark ble stengt ned - ble det digitale verktøyet MakeMyStrategy lansert og den første kunden landet.
Jeg visste at jeg ikke burde begynne med å utvikle en Lamborghini. Det er bedre å starte med en såpekassebil og så utvikle seg derfra. Derfor har det vært et medskapende prosjekt hele veien, der jeg har brukt de innspillene jeg har fått. Jeg trodde for eksempel at det var et verktøy for gründeren som jeg skulle lansere på markedet, men med noen få endringer viste det seg at det også berører mange små og mellomstore og større bedrifter", forklarer Sanne Markwall.
Det betyr at MakeMyStrategy i dag finnes i tre spor. En startutgave for gründere, Pro-utgaven for små og mellomstore bedrifter og Pro+ for store selskaper der strategiplanen ofte involverer mange personer.
Prismodellen har også blitt justert underveis.
I testen jobbet vi med bedrifter som betalte en engangsavgift for tilgang i en begrenset periode, men flertallet ønsket en abonnementsordning med ett års bindingstid og deretter mulighet til å kjøpe tilgang på månedsbasis", smiler Sanne Markwall.
Prisen for Pro-utgaven er 875 DKK per måned for tre brukere - eller 10 500 DKK på årsbasis. Dette tilsvarer omtrent en til to håndfull eksterne konsulenttimer, og det er her MakeMyStrategy må konkurrere.
Jeg vet at mange bedrifter ønsker å jobbe med strategi, men ressursene er ofte en utfordring. Det krever både arbeidskraft og økonomi, men det må også være fleksibelt i forhold til driften i mange eierledede selskaper, sier Sanne Markwall og fortsetter:
For å lage den beste planen for organisasjonen din er det mange baller å holde i luften. Det må derfor være enkelt og tilgjengelig å involvere ulike personer underveis, og alle analyser må flettes sammen for å få frem essensen. Samtidig må eierlederen kunne hoppe frem og tilbake eller til og fra strategiarbeidet når det passer inn i en ofte travel hverdag.
Programvaren holder oversikt over all informasjon og fungerer som bedriftens digitale prosjektleder som veileder dem gjennom hele prosessen. Eiersjefen blir bedt om å vurdere både interne styrker og svakheter i maskinrommet og eksterne faktorer som kan vise muligheter og trusler. Og SWOT-analysen viser en konklusjon for hvert tema, som lederen deretter kan navigere i, sier Sanne Markwall, og legger til at bestselgerboken "Strategy in Winning Companies" ligger til grunn for systemet.
Sanne Markwall understreker at det er bedriften selv som styrer prosessen gjennom hele forløpet. Det er ikke en ekstern konsulent, og derfor er verktøyet mindre personavhengig.
Navigasjon er som et trafikklys med fargene rødt og grønt. Det betyr at det ikke er noen tvil om hvor det er fare på ferde og hva som krever spesiell oppmerksomhet.
Jeg kan ikke noe om IT selv, og derfor har det vært viktig for meg at vi beveger oss på brukernivå. Det må ikke komme i veien for strategiarbeidet, sier Sanne Markwall.
Målet med strategiarbeidet er at selskapet skal bli tydeligere på sin misjon, visjon og sine verdier gjennom spørsmål og oppgaver. Selvsagt er det også mulig å innlemme FNs 17 bærekraftsmål.
Sluttproduktet er en konkret handlingsplan, et sammendrag og en detaljert strategisk plan som sikrer sporbarhet og inneholder alle dokumenter - både dine egne og de som ligger i verktøyet.
Selskapet får et digitalt strategirom der strategien kan utvikles kontinuerlig og der verktøyet holder oversikt over alle elementene, forklarer Sanne Markwall.
Et halvt år etter at hun startet sin egen virksomhet, MakeMyStrategy ApS, er Sanne Markwall fornøyd med mottakelsen i et koronarammet marked:
Det har vært de små og mellomstore bedriftene som har reagert raskest og best, mens gründere vanligvis først og fremst tenker på å få ut ideen sin. MakeMyStrategy er ikke et gjennomføringsverktøy, det er et verktøy for å utvikle strategier, men oppstartsbedrifter må også ha strategien klar når de for eksempel går til banken.
Og Sanne Markwall holder fast ved sin egen misjon om å demokratisere strategiarbeidet i bedrifter og en sterk medskapende tilnærming.
Mitt fokus er å bygge et nytt univers som kan hjelpe bedrifter. Jeg har involvert en rekke eksterne konsulenter underveis, og på et tidspunkt ble jeg spurt om muligheten for å bli MakeMyStrategy-sertifisert. Det førte til at jeg satte meg ned med fire konsulenter og et par bedrifter og utviklet et sertifiseringskurs. Så langt har 15 rådgivere blitt sertifisert og bruker nå det digitale verktøyet i bedriftene de jobber i", avslutter hun.
I tillegg har MakeMyStrategy inngått avtaler med kommersielle partnere som styrenettverkene Asnet og BetterBoard og bransjeorganisasjonen Danske Maritime.
Denne artikkelen ble publisert på Business+ 10. november 2020.
Med MakeMyStrategy fullførte vi oppgaven raskere og på egen hånd.
Christian Thing
Styreleder
Living Better A/S