Hvordan svarer du på dette spørsmålet, som inneholder både fallgruver og skatter? Mange selskaper er låst fast i en selvoppfatning av hva de gjør, og dette kan være skadelig for selskapets fremtid.

‍

Trodde du, som meg, at McDonald's laget burgere? Mange vil sikkert svare ja på dette spørsmålet. Men realiteten er at McDonald's' forretningssuksess i stor grad skyldes at selskapet, etter å ha revolusjonert måten å lage burgere på, har etablert en franchisemodell der kjeden typisk eier eiendommen der familierestaurantene ligger.

‍

Eiendommene leies ut til lokale franchisetakere som tar den direkte forretningsmessige risikoen for om folk i området ønsker å spise burgere osv. Leien må betales uansett, og på denne måten har McDonald's, ved å se på seg selv som en del av eiendomsbransjen, eliminert noe av risikoen ved å drive en burgerkjede.

‍

Et annet eksempel på et selskap som "gjør noe annet" enn du kanskje tror, er Tesla, som ikke må forveksles med en "enkel" bilprodusent. Selskapets styrke ligger ikke i bilene de produserer, men i den totale kjøreopplevelsen, inkludert Superchargers, veibeskrivelser og den totale opplevelsen du får når du kjører Tesla.

‍

Bilen, hvor teknisk avansert den enn måtte være, er neppe bedre enn mange andre biler, men den totale "reiseopplevelsen" er den beste som finnes. I tillegg til bilene leverer merket selvfølgelig også solceller og batterier til forbrukerne, og skaper en miljøvennlig energiinfrastruktur - Teslas virkelige virksomhet.

‍

LES OGSÅ: Størrelsen har ikke alltid noe å si

‍

Og hvorfor er spørsmålet om hva du gjør så viktig? Vel, både McDonald's og Tesla er eksempler på selskaper som har klart å utvikle en virksomhet som går utover det umiddelbare, bevisste behovet de opprinnelig dekket, og som kan utvikle seg og forsvinne over tid.

‍

Begge har hatt visjonære ledere eller rådgivere som har våget å stille spørsmål ved selskapenes bransjesyn og eksistensberettigelse - og som har hatt mot til å utvide den opprinnelige virksomheten til nye bransjeområder som utfyller den opprinnelige virksomheten. Områder som også kan vise seg å være den egentlige virksomheten og den virksomheten som holder disse selskapene i live på lang sikt.

‍

LES OGSÅ: Skaper du fremtiden din, eller er det fremtiden som skaper deg?

‍

Spørsmålet er om du tør å følge i McDonald's og Teslas fotspor og utfordre deg selv og virksomheten din ved å se på levebrødet ditt og stille spørsmålene: Hva skal vi gjøre om xx år, og hvorfor skal kundene velge oss? Og er det noen synergier vi kan realisere ved å bevege oss i den ene eller andre retningen? Bransjeglidningen må selvsagt skje uten at du mister kjernen i virksomheten din og uten at du er utro mot verdiene dine.

‍

De som våger, har muligheten til å vinne stort og sikre sin egen og selskapets relevans i fremtiden, mens de som ikke gjør noe, vil se selskapet sitt miste relevans og dø over tid.

‍

Det siste spørsmålet er: Hva våger du?

‍

Denne spalten er publisert i FINANS den 28. juni 2024.

‍

Et kraftfullt verktøy som sikrer at strategien din ikke bare havner i en ringperm i hyllen.

Henrik Engel

Profesjonelt styremedlem