Dansk
Vår erfaring er at salgsprosessen blir enklere og smidigere når et selskap har en veldefinert strategi. Retningen er klar, og det samme er forutsetningene for å lykkes. Strategiekspert Sanne Markwall har digitalisert den ellers komplekse strategiprosessen. "Superpositiv opplevelse og et kraftfullt verktøy", sier M+A Virksomhedsbørsen.
Selskaper med en velutviklet og forståelig strategi oppnår klart bedre resultater enn de som ikke har det. Det viser både erfaring og empiri.
Strategiprosesser fryktes av mange bedriftsledere fordi de ofte er "omstendelige", dyre, kompliserte og ikke fører til noe som helst fordi sluttproduktet er et vagt dokument uten konkrete instruksjoner om hva bedriften skal gjøre for å nå sine mål.
Det er sjelden tvil om verdien av en god strategi, for bedrifter med en strategi oppnår bedre resultater enn bedrifter uten en formalisert slagplan. På grunn av kompleksiteten er det likevel mange selskaper som prøver å unngå strategiarbeid.
Det er ikke lenger nødvendig. Den danske strategieksperten Sanne Markwall har nå utviklet og lansert et prisgunstig digitalt verktøy som på en pedagogisk måte leder bedriften gjennom en strukturert spørreprosess og lar alle relevante personer delta i prosessen. Sluttproduktet er en tydelig og lettfattelig handlingsplan som bedriften enkelt kan korrigere hvis (når) noen av forutsetningene endres.
Prosessen er så intuitiv og enkel at organisasjoner kan gjøre det selv, men mange velger likevel å få en strategiekspert til å fasilitere prosessen. Uansett om du gjør det selv eller bruker en konsulent, er prosessen langt enklere og mer fleksibel enn de klassiske konsulentbaserte strategiprogrammene som har vært brukt hittil.
"Et sterkt strategisk fundament underbygger og styrker et selskaps utvikling og vekst. Det er viktig å alltid ha en god oversikt over alle faktorer som gjelder og påvirker drift og utvikling. Denne oversikten letter hele tilnærmingen og prosessen med å utvikle strategien, samt implementeringen og den praktiske gjennomføringen av strategien. Og dette påvirker til syvende og sist salgsprisen på et selskap", forklarer Frank Jensen, Virksomhedsbørsen.
Et kraftfullt verktøy som forbinder punktene
"Som næringsmeglere jobber vi daglig med et bredt spekter av selskaper som er i ferd med å planlegge og skissere planer for selskapets utvikling og fremtidige drift.
Dette er ofte en del av forberedelsene til å gjøre selskapet salgsklart. Og vi hører ofte at når selskaper må involvere flere rådgivere med ulik ekspertise og kompetanse, er det en stor oppgave å bygge inn deres bidrag og innspill i selskapets overordnede strategiske planer", sier Frank Jensen.
"Vi synes MakeMyStrategy™ er lett tilgjengelig og fleksibelt. Du blir guidet gjennom strategiprosessen, som deretter automatisk oppsummeres i et lettfattelig dokument. Du kan dele med hele organisasjonen og andre interessenter, og du kan jobbe effektivt med strategien i hverdagen."
sier Frank Jensen, M+A Virksomhedsbørsen A/S.
Løsningen er utviklet av strategieksperten Sanne Markwall, som har integrert en rekke klassiske strategimetoder i et kraftfullt verktøy som guider bedrifter gjennom alle spørsmålene de trenger å stille seg i en kvalifisert strategiprosess.
En effektiv prosess - med eller uten konsulenter.
Vi ba Sanne Markwall beskrive viktigheten og verdien av å jobbe profesjonelt og målrettet med strategifundamentet og fortelle litt om bakgrunnen for den digitale plattformen MakeMyStrategy™.
"Senter for eierstyrte bedrifter har gjennomført en studie som viser at bedrifter som jobber målrettet med strategi, i gjennomsnitt har to ganger høyere fortjeneste og tre ganger høyere vekst enn bedrifter som ikke jobber målrettet med strategi. Tallene taler for seg selv. Bedriften din blir med andre ord langt mer verdifull når du arbeider med en skarp og målrettet strategi", oppsummerer Sanne Markwall.
"Jeg har jobbet med strategiprosesser i mange år og innså at arbeidet ofte var for komplisert og tidkrevende til å føre til konkrete resultater. Jeg bestemte meg for å gjøre noe med det. Jeg ville digitalisere prosessen, veilede selskapene effektivt gjennom en spørsmåls- og arbeidsprosess og ende opp med et enkelt og forståelig verktøy - eller veikart - med de fokuspunktene som selskapene selv syntes var viktige."
sier Sanne Markwall
Både små og store organisasjoner kan ha nytte av verktøyet, som også inneholder en rekke pedagogiske verktøy i form av maler, videoer osv. som gjør det enkelt å kommunisere strategien.
"Jeg møter fortsatt forbausende mange organisasjoner som mener at strategi er bortkastet tid. Men du må vite, ikke gjette, hva du skal prioritere. Og du må vite i hvilken retning du skal gå, og det krever at du er datadrevet og ikke (bare) stoler på intuisjon.
Dette er spesielt viktig i en tid der forretningsmodeller kan bli foreldet på en morgen, og nye muligheter dukker opp i rekordfart. Evnen til å bevege seg i tide er blitt avgjørende for de fleste organisasjoner.
Hvor kommer du fra? Hvor er du på vei? Hvordan kommer du dit? Verktøyet tar for seg alt dette ved å stille spørsmål og relatere svarene til hverandre.
Følelser spiller også en stor rolle i en salgssituasjon og må respekteres og tas på alvor. Her er det ikke mye hjelp å hente i klassiske strategibøker. Det gjør derimot MakeMyStrategy™. Følelser må frem i lyset. De blir bare farlige hvis de forblir usagte. Og de er ofte viktigere enn man skulle tro. Det er med andre ord plass til både følelser og hardcore business - hvis du bygger på strategisk klarhet", sier Sanne Markwall.
Strategisk verktøy med dokumentert effekt og effektivitet.
Utarbeidelsen av en strategi er ofte basert på store mengder materiale og informasjon, der formatering og versjonering tar fokuset bort fra innholdet. En klassisk, manuell strategiplan risikerer raskt å miste sin relevans fordi den er utdatert.
Si farvel til den støvete strategiplanen, de mange bøkene, bruken av analoge maler, ubrukte data, fragmentert og uoversiktlig kunnskap og tunge og komplekse strategiprosesser som starter fra bunnen av hver gang.
Med MakeMyStrategy™ kan organisasjonen din tilpasse strategien på et øyeblikk. Alt relevant materiale finnes digitalt og på ett sted, på nettet, og kan enkelt justeres hvis (når) situasjonen krever det.
"I MakeMyStrategy™ gjør du enkelt de relevante korreksjonene, og får deretter vist hvor korreksjonene kan få konsekvenser. Dette gir deg muligheten til å tenke gjennom strategien på nytt. Når du har korrigert konsekvensene, kan du generere en oppdatert strategiplan med oppdatert output med bare ett klikk", avslutter Sanne Markwall.
Hvordan gjøre strategiarbeidet effektivt og enkelt i 2022.
Denne artikkelen er publisert av M+A Virksomhedsbørsen A/S i forbindelse med M+A Masterclass - et arrangement for eierledere.