Dansk
Erfaring har vist at en salgsprosess er enklere og mer flytende når et selskap har en veldefinert strategi. Retningen er klar, og det samme er forutsetningene for suksess. Strategiekspert Sanne Markwall har digitalisert den ellers komplekse strategiprosessen. «En superpositiv opplevelse og et kraftig verktøy», sier M+A Virksomhetsbørsen.
Selskaper med en velutviklet og forståelig strategi oppnår klart bedre resultater enn selskaper uten en. Dette fremgår av både erfaring og empiriske bevis.
Strategiprosesser fryktes av mange bedriftsledere fordi de ofte blir «langtrekkende», dyre, kompliserte og faktisk ikke fører til noe fordi sluttproduktet blir et vagt dokument uten spesifikke instruksjoner om hva bedriften skal gjøre for å nå sine mål.
Verdien av en god strategi blir sjelden stilt spørsmål ved, fordi selskaper med en strategi oppnår bedre resultater enn de uten en formalisert slagplan. Likevel, på grunn av kompleksiteten, prøver mange å snike seg rundt strategiarbeidet.
Det er det ikke lenger behov for. Den danske strategieksperten Sanne Markwall har nå utviklet og lansert et rimelig digitalt verktøy som pedagogisk veileder bedriften gjennom en strukturert spørsmålsprosess og hvor det er mulighet for alle relevante personer til å delta i prosessen. Sluttproduktet er en skarp og lettfattelig handlingsplan, som bedriften også enkelt kan justere senere hvis (når) noen av forutsetningene endrer seg.
Prosessen er så intuitiv og enkel at bedriften kan implementere den selv, men mange velger fortsatt å la en strateg tilrettelegge prosessen. Enten du gjør det selv eller bruker en konsulent, er prosessen langt enklere og mer fleksibel enn de klassiske konsulentbaserte strategiprosessene som er brukt så langt.
«Et sterkt strategisk fundament underbygger og styrker selskapet i dets utvikling og vekst. Det er viktig at man alltid har god oversikt over alle forhold som gjelder og som har innvirkning på drift og utvikling. Oversikten legger til rette for hele tilnærmingen til og prosessen rundt både utviklingen av strategien og implementeringen og den praktiske utførelsen av den samme. Og dette påvirker i siste instans salgsprisen til et selskap», forklarer Frank Jensen, Virksomhetsbørsen.
Et effektivt verktøy som knytter knuten
«Til daglig jobber vi som forretningsmeglere med et bredt spekter av selskaper som er i ferd med å planlegge og beskrive planer for selskapets utvikling og fremtidige driftsgrunnlag.
Dette er ofte en del av forberedelsene for å gjøre selskapet klart for salg. Og vi hører ofte – når selskaper må involvere flere rådgivere med ulik ekspertise og ferdigheter – at det er en enorm jobb når deres bidrag og innspill må bygges inn i selskapets overordnede strategiske planer», sier Frank Jensen.
«Vi synes MakeMyStrategy™ er lett tilgjengelig og fleksibelt. Du blir veiledet gjennom strategiprosessen, som til slutt oppsummeres automatisk i et lettforståelig dokument. Du kan dele med hele selskapet og andre interessenter, og du kan jobbe effektivt med strategien i hverdagen.»
sier Frank Jensen, M+A Business Exchange A/S.
Løsningen ble utviklet av strategiekspert Sanne Markwall, som har integrert en rekke ulike klassiske strategimetoder i det kraftige verktøyet, som veileder bedriften pedagogisk gjennom alle spørsmålene som må stilles i en kvalifisert strategiprosess.
En effektiv prosess – med eller uten konsulenter.
Vi har bedt Sanne Markwall om å beskrive viktigheten og verdien av å jobbe profesjonelt og målrettet med strategigrunnlaget, og forklare litt om bakgrunnen for den digitale plattformen MakeMyStrategy™.
«Senter for eierstyrte bedrifter har gjennomført en studie som viser at bedrifter som jobber målrettet med strategi i gjennomsnitt har dobbelt så mye fortjeneste og tre ganger så mye vekst som bedrifter som ikke jobber målrettet med strategi. Tallene taler for seg selv. Med andre ord blir bedriften din mye mer verdifull når du jobber ut fra en skarp og målrettet strategi», oppsummerer Sanne Markwall.
«Jeg har jobbet med strategiprosesser i mange år og må innrømme at arbeidet ofte ble altfor komplisert og tidkrevende til å føre til konkrete resultater. Det bestemte jeg meg for å gjøre noe med. Jeg ønsket å digitalisere prosessen, veilede bedrifter effektivt gjennom en spørsmåls- og arbeidsprosess for å ende opp med et enkelt og forståelig verktøy – eller slagplan – med de fokuspunktene som bedriftene selv syntes var viktige.»
sier Sanne Markwall
Både små og store bedrifter kan ha nytte av å bruke verktøyet, som også inneholder en rekke pedagogiske verktøy i form av maler og videoer m.m., som gjør det enkelt å kommunisere strategien.
«Jeg møter fortsatt et forbløffende antall selskaper som synes strategi er bortkastet tid. Men man må vite, og ikke gjette, hva prioriteringene bør være. Og man må vite i hvilken retning man skal gå, og det krever at man er datadrevet og ikke (bare) stoler på intuisjon.»
Dette er spesielt viktig i en tid der forretningsmodeller kan bli foreldet over natten og nye muligheter dukker opp i rekordfart. Evnen til å bevege seg i tide har blitt avgjørende for de aller fleste selskaper.
Hvor kommer du fra? Hvor skal du? Hvordan kommer du dit? Verktøyet tar for seg alt dette ved å stille spørsmål og sammenligne svarene med hverandre.
Følelser spiller også en stor rolle i en salgssituasjon og må respekteres og tas på alvor. Her gir ikke de klassiske strategibøkene mye hjelp. Det gjør imidlertid MakeMyStrategy™. Følelser må frem i lyset. De blir bare farlige hvis de forblir usagte. Og ofte er de faktisk viktigere enn du kanskje tror. Med andre ord er det rom for både følelser og hardcore business – hvis du bygger på strategisk klarhet, sier Sanne Markwall.
Strategisk verktøy med dokumentert effekt og effektivitet.
Utvikling av en strategi er ofte basert på overveldende mengder materiale og informasjon, der formatering og versjonering tar fokus bort fra innholdet. En klassisk, manuell strategiplan risikerer raskt å miste relevans fordi den ikke er oppdatert.
Si farvel til den støvete strategiplanen, de mange bøkene, bruken av analoge maler, ubrukte data, delt og uhåndterlig kunnskap, og tunge og komplekse strategiprosesser som starter på nytt hver gang.
I MakeMyStrategy™ kan bedriften tilpasse strategien på få øyeblikk. Alt viktig materiale finnes digitalt og er samlet på ett sted, på nett, og kan enkelt justeres hvis (når) situasjonen krever det.
«I MakeMyStrategy™ gjør du enkelt de relevante korrigeringene, hvoretter du får se hvor korrigeringene kan få konsekvenser. Dette gir deg muligheten til å revurdere strategien. Når du har gjort de nødvendige korrigeringene, kan du generere en oppdatert strategiplan med oppdaterte resultater med bare ett klikk», avslutter Sanne Markwall.
Slik blir strategiarbeid effektivt og enkelt i 2022.
Denne artikkelen er publisert av M+A Virksomhedsbørsen A/S i forbindelse med M+A Masterclass – et arrangement for eierledere.