Ansoffs vekstmatrise er en modell utviklet av Harry Igor Ansoff, en russisk-amerikansk matematiker og næringslivsleder.

‍

Han har skrevet flere bøker om strategisk ledelse, blant annet Ansoffs vekstmatrise, som gir en enkel oversikt over et selskaps muligheter til å vokse og styrke sin posisjon i markedet.

‍

Den gir med andre ord en oversikt over om ressursene bør brukes på produktutvikling, markedsføring eller internasjonalisering.

‍

Modellen forutsetter at selskapet befinner seg i et allerede konkurranseutsatt marked.

‍

‍

Modellen har 3 alternativer:

‍

• Markedspenetrasjon - det vil si å selge mer av eksisterende produkter på eksisterende markeder. For eksempel ved å utvide markedet ved å tiltrekke seg nye kunder, mersalg, nye bruksområder for produktet eller ved å kapre konkurrenters kunder.

‍

• Markedsutvikling - det vil si å selge mer av eksisterende produkter på nye markeder. For eksempel nye geografiske markeder eller nye kundegrupper.

‍

• Produktutvikling - salg av nye produkter på eksisterende markeder. For eksempel produktutvidelser, produktforbedringer eller helt nye produkter.

‍

Diversifisering betyr å spre seg. Og det finnes to former for diversifisering - Konglomerat og Konsentrisk.

‍

Konglomerat handler om å finne opp et nytt forretningsområde som ikke har noen sammenheng med eksisterende produkter. Concentric handler om synergier, dvs. nye produkter for nye kunder, men der det er overlapping med eksisterende produkter.

‍

Det er mange meninger om denne modellen. Mange mener at den er utdatert fordi den ikke tar hensyn til den teknologiske utviklingen. Vår anbefaling er at Ansoffs vekstmatrise ikke bør stå alene. Det er avgjørende at selskapet gjennomfører et grundig strategisk arbeid med et 360-graders fokus, der både strategiske muligheter og trusler avdekkes, samtidig som interne styrker og svakheter adresseres.

‍

På en kontrollert måte kan vi nå nærme oss strategiarbeidet uten å måtte fordype oss i teorien og de ulike modellene. Her er de mest brukte modellene samlet, sammenstilt og oversatt på en måte som er enkel for oss. Nå kan vi bruke tiden vår på strategiinnhold i stedet for modeller.

Allan Pedersen

Eier og administrerende direktør

KJ Klimateknik A/S

‍