Boston-modellen, eller Boston-matrisen som noen kaller den, ble utviklet av Boston Consulting Group tidlig på 1970-tallet. Modellen tar sikte på å gi en oversikt over hvordan et selskaps ressurser best kan utnyttes på ulike produkter for å oppnå høyest mulig lønnsomhet.

‍

Du arbeider ut fra to akser. En Y-akse som handler om markedsvekst i prosent og en X-akse som handler om den relative markedsandelen målt i forhold til den største konkurrenten. På denne måten får du 4 utfall.

‍

Resultatspørsmålstegn: Dette brukes vanligvis til å registrere ideer til nye produkter/forretningsområder som har potensial i et marked med høy vekst, men der produktet fortsatt er ukjent.

‍

Resultatstjerne: Her vises produkter som selskapet har stor suksess med. Det er høy vekst og høy relativ markedsandel. Det er ofte disse produktene selskapet bygger merkevaren sin på.

‍

"Dropout dairy cow": Stjerneprodukter faller ofte inn under "dropout dairy cow" etter en stund, når markedsveksten har avtatt/mettet, men selskapet fortsatt har en god markedsandel. Disse produktgruppene vil typisk fases ut på et senere tidspunkt hvis de ikke kontinuerlig oppdateres og er relevante.

‍

Utfall hund: Her noteres produkter med lav relativ markedsandel og lav markedsvekst, det vil si at produktet har blitt uinteressant eller er i ferd med å bli det. Noen ganger holdes disse produktene i live av hensyn til eier og leder (se spørsmål og svar om eier- og lederpreferanser), andre ganger utvikler de seg og blir nye stjerner eller legges ned.

‍

Boston-modellen bør ikke bare opprettes for at du skal kunne krysse av for at den nå er ferdig. En enkel og grei tilnærming er å bruke MakeMyStrategy™, som strukturerer og oppsummerer alt arbeidet i en samlet og koordinert handlingsplan.

‍

Du har alt på ett sted for alle som trenger tilgang til det.

Elizabeth Bagger

Ikke-administrerende direktør

AVS Danmark

LES MER