En TOWS-analyse er en overbygning på SWOT-analysen. Basert på resultatene fra SWOT-analysen identifiserer man de endringsbehovene bedriften står overfor ved å koble sammen ulike kombinasjoner av de avledede styrkene, svakhetene, mulighetene og truslene.

‍

TOWS-analysen fungerer som et bindeledd mellom den nåværende strategiske situasjonen og selskapets fremtidige mål, ettersom endringsbehovene kartlegges i denne analysen. Dette gjøres gjennom aktiv bruk av en prioritert SWOT-oversikt. Bruk aldri en lang SWOT-oversikt der det ikke er gjort noen aktive fravalg.

‍

For å gjøre det enklere å forstå kaller vi endringsbehovene for trafikklys, og trafikklysene danner grunnlaget for den utviklingen selskapet står overfor.

‍

Et grønt trafikklys er kombinasjonen av en ekstern mulighet og en intern styrke. Det finnes med andre ord en ekstern mulighet i markedet som, sammen med en styrke i selskapet, resulterer i en forretningsmulighet som må utnyttes, også kjent som et grønt trafikklys. Ballen ligger rett foran mål og skal bare sparkes inn. Man kan også si at det er gjort en vurdering og konklusjon av hva som skjer når denne kombinasjonen av interne styrker og eksterne muligheter materialiserer seg.  

‍

Et rødt trafikklys oppstår i kombinasjonen av en ekstern trussel og en intern svakhet. En ekstern trussel i markedet kombinert med en svakhet i selskapet resulterer med andre ord i en forretningsutfordring (brennende plattform) som må løses, også kjent som et rødt trafikklys. Pluggen er trukket ut av badekaret, og hvis den ikke plugges inn, går vi tom for vann. Det er altså en akutt utfordring som må løses umiddelbart.

‍

Og gule trafikklys forekommer i de to siste kombinasjonene. Det er med andre ord en intern styrke kombinert med en ekstern trussel eller en intern svakhet kombinert med en ekstern trussel, som begge indikerer et latent behov for endring.

‍

En TOWS-analyse bør ikke bare baseres på en tilfeldig SWOT-oversikt. Den bør utarbeides etter at du har gjennomført en ekstern og intern analyse av virksomheten, og sammen med det øvrige strategimaterialet bør den omsettes til konkrete tiltak. En enkel og grei tilnærming er å bruke MakeMyStrategy™, som strukturerer og oppsummerer alt arbeidet i en helhetlig og koordinert handlingsplan.

‍

Du har alt på ett sted for alle som trenger tilgang til det.

Elizabeth Bagger

Ikke-administrerende direktør