Dansk
Must-Win Battles er hentet fra boken "Must-Win Battles" skrevet av Peter Killing, Thomas Malnight og Tracey Keys (utgitt i 2005). Som tittelen sier, handler den om "kampene som må vinnes" for at du som leder skal kunne skape det fokuset som trengs for å nå målene i en travel og kaotisk hverdag.
I dagligtale forkortes Must-Win Battles ofte til MWB, som refererer til de "slagene" bedriften må vinne for å nå sine mål. Under hvert "battle" fordeler du ulike aktiviteter/tiltak.
Fordelen med å jobbe med Must-Win Battles er at du deler aktivitetene dine inn i disse slagene og vet at når hver av de underliggende aktivitetene er løst, er du ett skritt nærmere å vinne slaget. Det gir deg med andre ord en mye bedre oversikt enn hvis du bare har de lange aktivitetsplanene.
Vi mennesker ønsker å gjøre alt på halvparten av tiden, men slik er ikke virkeligheten. Min erfaring viser at det er en fordel å ha 3-5 Must-Win Battles - og heller 3 enn 5.
Vår erfaring viser også at Must-Win Battles dreier seg om de samme temaene uansett hvilken virksomhet du driver. De vanligste temaene er
Når du formulerer din MWB, må du passe på at du ikke formulerer aktiviteter, men det overordnede "slaget" som skal vinnes. I MakeMyStrategy™ bruker vi denne 5-punktsdefinisjonen av hva som kjennetegner en Must-Win Battle: .
"Kampen må utgjøre en reell forskjell, være markedsfokusert, skape begeistring, være spesifikk og konkret, og være overkommelig i pris."
Kilde: "Strategi i vinnerbedrifter"
Du kan visualisere denne oversikten på mange måter, avhengig av hva som passer for din virksomhet. På samme måte gir oversikten deg mulighet til både å styre og kommunisere enda tydeligere.
MMS bør ikke bare lages for at du skal kunne krysse av for at de nå er ferdige. De må settes sammen med det øvrige strategimaterialet. En enkel tilnærming er å bruke MakeMyStrategy™ til å strukturere og oppsummere alt arbeidet.
Større vekstpotensial enn forventet
Tonny Nielsen
Administrerende direktør