I 2010 publiserte Alexander Osterwalder boken "Business Model Generation", der også Value Proposition beskrives. Modellen brukes til å forstå hvorfor kundene dine kjøper av deg, og hvilken verdi som skal leveres, kommuniseres og anerkjennes. Du kan bruke modellen for hele eller deler av organisasjonen, for kundekontoer, produkter eller tjenester.

‍

I modellen du beskriver

‍

Kundeoppgave(r): Hvilke oppgaver står kunden overfor som de kan ha nytte av å løse med produktet ditt?

‍

Pains: Hvilke utfordringer har kunden din med den aktuelle oppgaven?

‍

Gevinster: Hvilke resultater, utfall og effekter ønsker kundene dine?

‍

Smertelindring: Hvordan lindrer produktene/tjenestene dine spesifikt kundens utfordringer? Med andre ord, hvordan fjerner produktet ditt kundens utfordringer?

‍

Gevinstskapere: Hvordan skaper produktene/tjenestene dine verdi for kunden?

‍

Produkter og tjenester: Hva er ditt produkt/din tjeneste?

‍

Verdiproposisjonen bør ikke stå alene. Sammen med det øvrige strategimaterialet må det omsettes til konkrete handlinger. En enkel måte å gjøre dette på er å bruke MakeMyStrategy™, som strukturerer og oppsummerer alt arbeidet i en helhetlig og koordinert handlingsplan.

‍

Med MakeMyStrategy™ tar jeg uten tvil bedre valg.

Martin Bossel

Eier

Privat av Bossel

LES MER