Det er et spørsmål som mange leter etter svar på.

‍

Det finnes mange teorier om dette - for eksempel har en av verdens ledende ledelsestenkere, Roger Martin, sammen med Alan G. Lafley skrevet boken "Playing to win". Lafley, skrevet en bok som heter "Playing to win".

‍

Om bakgrunnen for boken sier Roger Martin

"Mange oppfatter strategiarbeid som noe veldig komplisert. At det er en kjedelig oppgave som verken er hyggelig eller nyttig. Hensikten med boken vår er å gjøre strategiarbeid enkelt, morsomt og effektivt. Jeg vil ikke at strategi skal være komplisert, og det er derfor det finnes formuleringer som "Where to Play" og "How to Win" i boken. Vårt ønske er å fokusere på de få valgene som virkelig betyr noe. Ved å gjøre det til et spørsmål om valg - og svært få valg - tror jeg det er mulig å gjøre det morsomt å jobbe med disse valgene. Og hvis du svarer på disse spørsmålene, kan du utvikle en sterk og effektiv strategi."

‍

ALTERNATIVER

For å utvikle en vinnende strategi må du med andre ord sørge for at du tar de få, men riktige valgene.

‍

Strategi ville vært enkelt hvis man bare trengte å forholde seg til ett spørsmål eller valg og deretter bestemme seg for et svar, men slik er ikke virkeligheten - det er kaskader av spørsmål og valg som henger sammen og påvirker hverandre. Strategi er derfor ikke lineær, men krever repetisjon - en rekke repetisjoner.

‍

De riktige valgene og den riktige strategien kan imidlertid ikke demme opp for usikkerheten i en verden i endring. Usikkerhet er som vann - det renner bare rundt demningen. Derfor handler alt om å håndtere en verden i endring.

‍

For å oppnå dette har vi utviklet MakeMyStrategy™ basert på internasjonalt anerkjente teorier, mer enn 50 års praktisk erfaring og et stort antall vellykkede caser for å veilede deg gjennom en prosess som sikrer denne sammenhengen og helheten, slik at du kan ta de riktige valgene.

‍

VINNENDE TILBUD

En annen suksessfaktor er å ha klare mål som setter rammene for prioriteringene. Å vinne i denne sammenhengen betyr å skape mer verdi for kundene enn det kundene gjør. Det handler ikke om å knuse noen, men om å skape enda mer verdi.

‍

En vinnende ambisjon er heller ikke en lineær fremskrivning og å gjøre det bare litt bedre enn i fjor. Det handler om verdiskaping i motsetning til konkurranse. Det handler om kundene dine snarere enn produktene dine. Og det handler om å heve listen, utfordre "normen" og sette nye standarder.

‍

MARKEDET

En annen suksessfaktor er markedet bedriften opererer i - hvem er bedriftens kunder? Som bedrift kan du ikke være alt for alle hvis du vil lykkes. Og dette spørsmålet blir ofte undervurdert, ettersom mange tar markedet og bransjen sin for gitt.

‍

Men du kan gjøre en forskjell ved å drive virksomheten din på en annen måte, ut fra en annen markedstankegang.

‍

KOMPETANSER

Den fjerde faktoren som nevnes i boken, er kompetansen som er avgjørende for å vinne. Uten riktig kompetanse vil ingen strategi lykkes. Og igjen handler det om å tenke på kompetanse på nye måter - det være seg i partnerskap, programvareløsninger, forhandlere, frilansere, åpen utvikling med kunder og leverandører, eksterne osv.

‍

Kompetansen omfatter også "å holde orden i eget hus" - det vil si å styre prosesser som fremmer, støtter og måler strategien. Dette innebærer en balansert tilnærming mellom internt og eksternt fokus.

‍

HVORDAN

Til syvende og sist handler det om å handle - å ha en plan, en konkret og tydelig plan som tar hensyn til det ovennevnte. En plan du kan måle fremdriften i, som alle forstår og kan gjennomskue og forklare.

‍

Det handler ikke om kompliserte strategier - det handler om enkle, kommuniserbare strategier basert på komplisert tenkning.

‍

Jeg anbefaler MakeMyStrategy™ på det sterkeste hvis du og din bedrift ønsker mer verdi ut av strategiarbeidet! Ved å bruke MakeMyStrategy™ forbedres effektivitet, presisjon og samarbeid i strategiske prosesser 👍.

Lars Christian Eriksen,

Leder for EMEA,

Innsikt